А как у вас в городе с заказами?

в вашем случае невеста тупо зажопила бабло на фото и искала самое дешевое и хорошее,но на платье ей не жалко было.это ваша ошибка.надо ставить выше.иначе приклеится ярлык ХОРОШО и ДЕШЕВО.потом будут приходить такие же продуманные.а цену уже не сможете поднять.так как все привыкнут к дешевой.вам нужно разработать пакетами цены.так удобней будет типа один без обработки,другой дороже с обработкой.агенства посылать в жо.. если оно хочеть треть.там ишачат либо студенты за суп либо недофотографы.их клиент-это лох,которые ничего не шарит ни в фото ни в ценах.

вы не переживайте) - у меня через месяц была цена уже 50% от топ фотографов - сейчас уже 70% ... так что всё путём идёт...

Всем привет. Я новичёк и хочу рассказать свою историю.

Фотаю первый сезон, в период с июня по конец сентября отбомбил примерно 25 свадеб, из них около 50% полные дни + немного заказов по мелочи вроде юбилеев. Ценник у меня 1000 / час или 10 000 за полный день, решил начать с демпинга, т.к. это достаточно низкая цена.

Живу в Перми, население 1 млн., достаточно много фотографов берущих 2000-3000 руб / час и выдающих хрен пойми что с трендовой S кривой и тонировкой в ЛР. Сам предпочитаю более естественные цвета.

Есть сайт, конверсия с него минимальная. Покупал объявления на авито, было 1-2 звонка в неделю, но заказов почти не было. 90% заказов из ВК

Из техники д600, 17-35/4, 50/1.4, 85/1.8, 70-200/2.8 вр2, сб -700.

За зиму собираюсь подтянуть обработку, позы, композицию и проч. К следующему сезону планирую поднять цену до 2000/ час + придумать пакеты и делать книги.

Что скажите более опытные коллеги? В правильном ли направлении двигаюсь и на что стоит обратить внимание?

у нас тоже это небольшой ценник,но даже за этот ценник очередь голодных фотографов.я удивился когда узнал,что многие якобы дорогие(читай нищебродные) фотографы щелкают за 1000 и даже бесплатно своих нищих знакомых и что у них коммерческого мало и в основном это небольшие сеты а полный день берут редко.

А в ВК каким образом рекламируетесь? Я бы на вашем месте до 2000 сразу не скакал. 15000 за день самый освовной сва ценник в городах типа вашего и моего. Сделайте три варианта: 1000 в час или 10000 полный день без обработки, 1500 а час или 15000 день "стандартный" вариант с обработкой, 2000 в час или 20000 в день пакет со "сложной" обработкой и фотокнигой

Берите всех - кто закажет Вас, забивайте даты себе, если даты пересекаются, берите себе более выгодгнй на ваш взгляд заказ остальное сбрасывайте коллегам.
И те вам будут благодарны и другие.
И заказчика не потеряете и глядишь своеобразным "бригадиром" станете))))
По цене каждый раз договаривайтесь. Сначала просто слушайте заказчика, молчите и слушайте, потом спросите какой у них бюджет рассчитан на фотографа и добейтесь от них цифры которая наконец прозвучит убедительно и твердо для них самих! Как правило на цифру которую они Вам назовут и можно расчитывать. Захотите подгять будет натянутое отношение к вам, согласитесь на их "имху" вас будут любить и радоваться что вы согласились их снимать.
Перед завершением переговоров, когда будет вопрос (а вы нас не подведете?)четко скажите:

- ни в коем случае! В крайнем случае если что вас будет снимать мой напарник.

Все это работает в 90% случаев.

Цитата:

от:PhotoPerm
Всем привет. Я новичёк и хочу рассказать свою историю.

Фотаю первый сезон, в период с июня по конец сентября отбомбил примерно 25 свадеб, из них около 50% полные дни + немного заказов по мелочи вроде юбилеев. Ценник у меня 1000 / час или 10 000 за полный день, решил начать с демпинга, т.к. это достаточно низкая цена.

Живу в Перми, население 1 млн., достаточно много фотографов берущих 2000-3000 руб / час и выдающих хрен пойми что с трендовой S кривой и тонировкой в ЛР. Сам предпочитаю более естественные цвета.

Есть сайт, конверсия с него минимальная. Покупал объявления на авито, было 1-2 звонка в неделю, но заказов почти не было. 90% заказов из ВК

Из техники д600, 17-35/4, 50/1.4, 85/1.8, 70-200/2.8 вр2, сб -700.

За зиму собираюсь подтянуть обработку, позы, композицию и проч. К следующему сезону планирую поднять цену до 2000/ час + придумать пакеты и делать книги.

Что скажите более опытные коллеги? В правильном ли направлении двигаюсь и на что стоит обратить внимание?

Подробнее

Это слишком крутой набор для такой цены. За такую цену адекватный набор - это D90 + 18-55/3.5-5.6 + 35/1.8

Цитата:

от: Serg Valen
А показать можете?

Разумеется, нет. Для клиентов было бы весьма неприятным сюрпризом узнать, что солидные агентства с филиалами в Европе (липовыми, разумеется), созданные под эгидой Департамента семейной политики Правительства Москвы (то же самое), с благодарственными грамотами с (фотошопной) подписью Собянина - это просто шараш-монтаж, набирающее фото-школоло по объявлениям и рисующее этому школоло пафосные регалии.
Репутации, конечно, не существует, но поисковики очень хорошо индексируют форумы и блоги. Мне в свое время пришлось создать аж 10 фейковых сайтов с восторженными отзывами, чтобы весь клиентский негатив выдавить на вторую страницу выдачи, где их никто не прочтет.

Цитата:

от: Serg Valen

По цене каждый раз договаривайтесь.

А вам самому бы понравилось, если бы при покупке какой-нибудь бытовой мелочи в супермаркете с вами стали каждый раз договариваться, причем по каждому предмету? Так зачем в свадьбах устраивать весь этот индо-арабский торг? Есть фиксированный ценник, клиент спрашивает: "Почем пощелкать?" - ему простой и бесхитростный ответ: "Пощелкать стоит столько-то".

Цитата:

от: Serg Valen

Сначала просто слушайте заказчика, молчите и слушайте

О, вредные советы Уж пермяк-то вам ни коим боком не конкурент, зачем ему такое рекомендовать?

Вы хоть раз видели цыганку, которая бы молчала и слушала "клиента"? Вот от этого и надо отталкиваться.

Правильно надо так. На встрече не давать клиенту даже слова вставить, от приветствия и до прощания просто обрушивать на него лавину болтологии. Очень важно перегружать клиенту и визуальный, и аудиальный каналы восприятия - т.е. крутить на планшете красивые свадебные картинки и одновременно лялякать с очень высокой скоростью, постоянно наблюдая за реакцией клиента. Встречные вопросы срывать, давая уклончивые и невнятные ответы и вновь переходя на свой монолог.
Очень хорошо (но не всегда возможно) обрабатывать клиента на пару с кем-то еще. Двойное наведение действует гораздо быстрее и эффективнее.
Когда видно, что клиент "поплыл", взгляд остекленел, способность критически мыслить отключена, быстро совать на подпись договор. На одну страничку, напечатанную 6 или 7 кегелем, чтобы не смог прочитать и осмыслить. Потом быстро брать предоплату и прощаться.
Мой личный рекорд - вся встреча за 8 минут, с продажей полного комплекса свадебных услуг. В среднем разделываю клиента где-то за 15-20 минут. Если вижу, что не ведется совершенно и обладает резистентностью, выпроваживаю.

Не все люди настолько циничны и могут себя вести как прожженная цыганка, вы можете, он вряд ли. Далеко не всем это дано.
Так как в принципе вы правы, но так себя вести и так зарабатывать это дар))) но за такой дар когда нибудь можно и в рыло получить )))

На всякую крупную рыбу всегда найдется рыба еще больше))

Цитата:

от: Serg Valen
но за такой дар когда нибудь можно и в рыло получить )))

Мне только за этот сезон столько раз угрожали физической расправой/налоговой/ментами/прокуратурой, чтобы угроза получения в рыло уже давно стала обычной повседневной рутиной.
Этим и хорош бюджетный сегмент - тявкающая шелудивая дворняга почти никогда не укусит. А при попытке укусить отбрасывается ногой.

Еще вот какой момент важен - получить в рыло можно лишь в том случае, что жених-лыцарь за свою супругу готов всех порвать. А у меня таких не бывает по определению. 70% свадеб - залетные на последних сроках, жених мрачнее тучи, уже на встрече чуть ли не кроет матерями собственную невесту за то, что та спускает последние деньги на фото/видео. Друзья на банкете над такими в открытую стебутся: "Ну что, пи*** подманила, маткой окольцевала?" Пойдет ли такой разбираться? Да никогда, более того, он еще и от себя жене добавит.
Оставшиеся 30% - это пельмени недоваренные, Неликвиды Голодрановичи, мешком по голове отоваренные. Одному такому мама в ЗАГСе на церемонии громко шептала: "Скажи "да".

Цитата:

от: Serg Valen

На всякую крупную рыбу всегда найдется рыба еще больше))

Такие рыбы мгновенно вычисляются в первые же минуты и отправляются откуда приплыли без договора.

А за что угрожали то? За говенные карточки?
Или за то что ваши фотографы делают комплименты невестам?

Цитата:

от:JanusProspero
А у меня таких не бывает по определению. 70% свадеб - залетные на последних сроках, жених мрачнее тучи, уже на встрече чуть ли не кроет матерями собственную невесту за то, что та спускает последние деньги на фото/видео. Друзья на банкете над такими в открытую стебутся: "Ну что, пи*** подманила, маткой окольцевала?" Пойдет ли такой разбираться? Да никогда, более того, он еще и от себя жене добавит.
Оставшиеся 30% - это пельмени недоваренные, Неликвиды Голодрановичи, мешком по голове отоваренные. Одному такому мама в ЗАГСе на церемонии громко шептала: "Скажи "да".

Подробнее

Ну и нафиг с такими работать? Первым главное нажраться в го*но, до фотографий им дела нет. Вся прогулка заключается в том, чтобы напиться до банкета. Романтики никакой, а пошлость я снимать не собираюсь. Да и на приключения с ними легко нарваться, нафиг надо?
Вторые - панически боятся камер и ищут повод побыстрей свалить. Зато за этими "Тишеньками" и "Катеньками" стоят "мамаши-Кабанихи", которые всегда ходят за ними, говорят им что надо делать и которых на место фиг поставишь. Так что нет, с героями "Грозы" я тоже работать не собираюсь, одного раза хватило.
В категории <1000 есть нормальные люди, с которыми и стараюсь работать. В основном студенты старших курсов технических и научных направлений. Медики еще. И свадьба у них не потому что "залет", а потому, что надо когда-то жить начинать.

работать надо со всеми,кто платит столько,сколько вы сами хотите.первым дело-бабки,а вторым уже говнотворчество :D

Цитата:

от: fesco
работать надо со всеми,кто платит столько,сколько вы сами хотите.первым дело-бабки,а вторым уже говнотворчество :D

Поржал :D
Вообще это для меня хобби, приносящее прибыль. Работаю в удовольствие. 3-4 съемки на месяц я наберу, а больше мне просто некогда - работа и учеба.

хобби не может в принципе приносить прибыль.так как это хобби и оно не продается :cannabis: хобби-это когда для себя.а если на продажу-то это уже точно не хобби

Цитата:

от: fesco
хобби не может в принципе приносить прибыль.

поржал

Цитата:

от: Serg Valen
А за что угрожали то? За говенные карточки?
Или за то что ваши фотографы делают комплименты невестам?

За карточки, разумеется. Кто же за комплименты будет угрожать? Отелл сейчас нет как класса, даже чеченцы (по крайней мере те, что заказывал у меня съемку) ничем не отличаются от русских Ванек-неликвидов.

не надо, пожалуйста, про "Ванек"))
много и других русских имен))

Цитата:

от: Зенитчик Александр
Ну и нафиг с такими работать? Первым главное нажраться в го*но, до фотографий им дела нет.

Второй фразой вы сами ответили на свой вопрос. Мой клиент заказывает у меня все свадебные услуги под ключ просто "шоб было", ему нет дела ни до фото, ни до видео, ни даже до тамады с тортом и декором. Тех, кому есть дело, я стараюсь сливать сразу, пока мозг не выклевали.

Цитата:

от: Зенитчик Александр

Вся прогулка заключается в том, чтобы напиться до банкета.

Так это же замечательно! Клиент квасит, часики тикают, денежка капает, фотограф отдыхает.

Цитата:

от: Зенитчик Александр

Да и на приключения с ними легко нарваться, нафиг надо?

Гиперактивному фототворцу действительно легко, а бомбилу, который на свадьбе просто уныло перекантовывается, поглядывая на часы и ожидая завершения, никто не тронет.

Цитата:

от: Зенитчик Александр

Вторые - панически боятся камер и ищут повод побыстрей свалить.

Тем лучше для вас. Клиент свалил, вы отдыхаете, денежка капает.
Лучше досрочно прекращенной фотосессии может быть только отмененная свадьба. У меня в августе одна пара за неделю до свадьбы погибла в ДТП. Вроде как положено огорчаться, а я совсем о другом думаю: 50% предоплату я уже получил, а высвободившихся фотера и видика можно перекинуть на другой горящий заказ. Своими смертями молодожены чуть-чуть облегчили мне жизнь, не пришлось в разгар августовского аврала срочно искать кого-то, чтобы закрыть срочный заказ.

Цитата:

от: Зенитчик Александр

Зато за этими "Тишеньками" и "Катеньками" стоят "мамаши-Кабанихи", которые всегда ходят за ними, говорят им что надо делать и которых на место фиг поставишь.

Мамы-Кабанихи - самые лучшие, самые благодарные и беспроблемные клиенты. Когда такие приезжают вместо молодых на заключение договора, сразу расслабляешься, заказ взят. Мамы-разведенки - еще лучше. Скажешь им, что у наших тамад есть такой магический дар, что при поимке букета собственной дочери мамаша гарантированно (!) встретит нового мужчину через 2 месяца и 7 дней - так они сразу и тамаду с диджеем берут, а там под шумок и декор с тортом и букетом втюхать можно.